Revry首席营销官LaShawn McGhee谈论全球AVOD，分析，内容管理和包容性
在2020年首届流媒体连接活动之一上，facebook联合创始人达米安·佩里乔尼(Damian Pelliccione)表示 Revry-业界领先的免费流媒体平台，专注于讲述酷儿故事，并为LGBTQ+社区提供节目, “There are riches in the niches.” At a panel the following year 把这句话作为它的名字， 佩利乔内坚持认为雷夫里是 not a niche network理由是其目标受众具有巨大的全球消费能力. 公司不断扩大的利润丰厚的品牌合作名单——包括麦当劳, Disney, Lexus, Cadillac, and the city of Las Vegas, according to a May 2023 Forbes article 关于他们在 upfronts——凸显了它在精致之外的蓬勃发展.
So, 作为一个流媒体网络的首席营销官，在全球媒体和娱乐领域开辟了一个独特的、不叫利基的位置，管理着一系列不断扩大的广告支持渠道和高知名度的品牌合作伙伴，这是一种什么样的感觉? 去了解这个角色需要什么, 是什么推动了技术堆栈，使这样一个网络嗡嗡作响, and how Revry develops, sources, licenses, 并策划其多样化的内容产品, I spoke with LaShawn McGhee, 他是Revry的首席投资官，也是公司的四位联合创始人之一.
Nadine Krefetz: 作为Revry的首席运营官，你的工作范围是什么?
LaShawn McGhee: 我负责我们所有的渠道发布、应用开发、应用维护和媒体管理. 我有编辑和后期制作的背景, 因此，我很自然地进入了业务的技术方面.
Krefetz: Revry的商业模式是什么?
McGhee: FAST, AVOD, and app.
Krefetz: 你能提供你的内容被消费的细分吗?
McGhee: Revry是一个覆盖130多个国家的全球网络，覆盖所有主要的内容流媒体平台. On average, 4.每月有900万人观看Revry的节目.
Krefetz: 你们是否使用任何广播功能，或者你们是一家数字原生公司?
McGhee: It’s all digital native. 我们最接近广播的方式是在DirectTV上有一个频道. 我们用的是他们的卫星产品，但除此之外，都是数字的.
Krefetz: 内部技术栈呢?
McGhee: Brightcove is our developer, 我们通过他们有了一个模板化的解决方案——他们的Beacon产品(Beacon).support.brightcove.com). 它们为我们所有直接面向消费者的自营应用程序提供动力.
Krefetz: 你在公司内部做过什么吗?
McGhee: 我们着眼于功能，我们监督功能，我们负责所有开发过程中的QA工作. 我们批准所有的开发，但我们实际上不参与并做任何编码.
Krefetz: 随着你的成长，技术栈发生了很大的变化吗?
McGhee: 最初，我们是VHX的客户(开发者).vhx.tv). 他们在被Vimeo收购之前就开发了我们应用的第一个版本. 我想我们和他们合作了至少一年，然后我们用。studiopro(。studiopro)重新构建了这个应用程序.com). 我们的开发变化与功能有关.
每次谈判合同的时候, 我观察这项服务，看看它是否适合我们在扩大规模时所做的事情. 我们想要用功能做不同的事情. 我们最终选择Brightcove是因为我们对他们的多渠道EPG很感兴趣. 我们有六个快速频道，[包括]Revry One(全球，N.A.)， Revry Her, Revry LatinX, Revry news，我们还有弹出式频道. 有一次，我们为全球骄傲节做了27小时的直播.
Revry’s six FAST channels
Krefetz: Brightcove的EPG有什么吸引人的地方，让你转向它?
McGhee: 当时我们只有一个频道，但我们正在讨论建立多个频道.
Krefetz: 你能直接在EPG上销售广告吗?
McGhee: We call them “EPG takeovers.“我们可以在频道列表上方放一张图片，基本上是一个横幅. 我曾与几家公司合作过，比如漫威 Black Panther.
收购也有利于发布内容. 我们现在为骄傲舞会准备了一个，是耐克赞助的. 这是一个非常显眼的地方，人们可以看到正在发生的事情.
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very Drag Latina EPG收购
Krefetz: 你的观众会抱怨广告吗?
McGhee: No. 我认为用户明白这是免费享受内容的方式.
Krefetz: 你卖什么类型的广告格式或赞助?
McGhee: 直接交易，程序化，品牌内容交易，以及体验或IRL活动.
Krefetz: 你们在广告技术方面使用了什么?
McGhee: 我认为广告技术是一个非常有趣的东西，因为，说实话，它都是现成的. 真正决定你的广告技术产品能为你做什么的是宏. 这是你放在这些标签参数里面的一些小东西，这些小东西使你的堆栈与众不同. (现成的解决方案)是标准的，直到你进入并获得设备id和内容id. Once we know this, 实际上，我可以让广告商针对(特定的)内容做广告.
有很多方法可以让它真正为你工作, 我们现在正在深入研究和试验.
Krefetz: 那么广告服务的分析和目标定位呢?
McGhee: 目标在工具内. 更重要的不是我们使用的工具，而是我们的团队. 因为我们是少数族裔企业的认证机构，也是全国LGBT商会的认证机构, 你可以把你的LGBTQ钱花在我们这里, which is a very unique thing. 这比分析工具更能说明问题, because our audience, by its nature, 已经涵盖了所有的人口统计分析吗. 这是一个把这些宏弄得乱七八糟的问题，以便让需要它们的人看到它们.
Krefetz: 当你瞄准一个设备ID时，你只是在看你要投放的广告类型吗?
McGhee: Not really. 我认为设备ID是通用的. 看我们频道的人通常会有一些假设. “社区友好”是最简单的解释. 这并不意味着你是LGBTQ群体的一员, 因为你也可以成为我的盟友.
Krefetz: 对你来说最重要的分析是什么?
McGhee: 观看时间是决定观众对内容接受程度的关键数字. 我也密切关注页面浏览量，这样我就知道哪些页面是最有效的.
Krefetz: 你从分析中获得的最大好处是什么?
McGhee: 首先，Wicket Labs(现为Brightcove Audience Insights)拥有非常简洁的界面. 我们可以深入研究那些正在消费内容的国家, and it’s just a good, 为我们的数据团队提供了一个强大的工具
Krefetz: 从技术或用户体验的角度来看，你认为人工智能将如何影响Revry等网络?
McGhee: 我认为搜索才是人工智能真正发挥作用的地方, 因为这能让你找到你真正想看的东西. “我不知道这部电影的存在，但它现在是我最喜欢的电影.“我认为我们将在这方面看到一些真正巨大的影响.
Krefetz: Revry展示了原创和授权内容的混合. 当你采购内容时，策划过程是怎样的?
McGhee: 这是我们对原创和无脚本节目的看法. 我们的目标从一开始就是包容性的, 对我们来说，对社区所有部分的包容是非常重要的.
我们制作原创节目的方法之一就是尽可能多地寻找独特的故事. We go to film festivals. 我有一些朋友是电影人. 我们有实习生为我们提供内容来源. 我们和不同的人有关系，我们可以依靠他们, 我们也有一个提交门户，人们可以去提交内容.
Krefetz: 你有个创意工作室，对吧?
McGhee: 我们有一个制作工作室，我们在那里拍摄新闻节目 Culture Q 以及其他各种各样的采访或单独主持的内容，比如 Queer Classix.
Revry的内容提交门户
Krefetz: 你是从分销商那里获得内容还是从许多独立制作人那里获得内容?
McGhee: We do both of those things. 对我们来说，找一个拥有多种产品的经销商更方便, 因为我们谈判的只是一个许可证. 但我们也与个别电影制作人和音乐艺术家进行谈判.
Krefetz: 我认为当你与发行商合作时，授权是非常简单的, 但对于独立艺术家来说，情况是否有很大不同?
McGhee: 我们已经能够做分销商交易的收益分成. The deals vary. 如果某些内容尚未发布，我们可以对其进行某种程度的独占窗口. 有很多真正有创意的方法来抵消授权成本，让电影制作人达到他们想要达到的目标.
Krefetz: 当你向合作伙伴提供渠道时, 是否有技术或其他因素不同于通过你的自营财产进行分销?
McGhee: 有一些变化，比如，他们想要什么在子溪，一个常规的HLS饲料，或SRT? 他们是采用720p、1080p还是高于1080?
这些是我们在向合作伙伴提供这些渠道时必须遵守的个别规范. 这些都是细微差别. 在那之后，大多数情况下，这是相当标准的. 有些经销商希望至少有两周或更长时间的节目安排，这样他们就可以确保在充足的时间内获得EPG信息.
人们正在努力做的一件事是可访问性, 比如附加音轨. 但这是一个平台接一个平台.
Krefetz: 有没有哪个平台比其他平台获得更多的流量?
McGhee: I am a huge fan of Samsung. 他们绝对是最好的合作伙伴之一. 他们对我们正在努力建立和发展的东西很有帮助. 三星是我们最大的平台之一，我们与它有很好的合作关系.
他们有广告解决方案，而且非常灵活，因为我们是一家较小的企业, as opposed to saying, “Here’s our deal.“我们可以比很多其他公司做的更小的广告购买，并通过这种方式实现业务增长和规模扩大. 系统有机会了解我们的受众，这样我们就可以更好地定位.
Krefetz: 在你开发产品的这段时间里, 有哪些挑战?
McGhee: 最大的问题之一是语言的学习曲线, 因为工程师和开发人员和我说的是不同的语言. 你会遇到挑战，某些平台需要更长的时间才能批准你的应用. 掌握新功能发布的时间是我必须做的最重要的事情之一.
Krefetz: 你在其他媒体公司或其他专注于你的市场的渠道方面有很多竞争吗?
McGhee: Yes and no. 如果Tubi是我最喜欢的平台, 那我就试着在Tubi上找到每一个我想看的东西. 我不一定要去另一个平台, 这是我们与不同平台进行渠道合作的另一个原因吗, 因为人们喜欢看他们喜欢看的地方.
Krefetz: 还有其他LGBTQ频道吗?
McGhee: 有些频道更适合男同性恋者, 还有一些频道更适合女性, 但不一定是迎合整个社区的频道.
Krefetz: 今年夏天早些时候，我们听说独立流媒体联盟(ISA)成立了。. 你能谈谈这是什么，以及Revry在其中扮演的角色吗?
McGhee: 我们是独立流媒体联盟的创始成员之一. 我一直在谈论的一件事是，我们需要一个监管机构来监管流媒体. 主要的平台和网络之所以能够设定标准，是因为它们的收入和总体足迹. ISA背后的意图是通过倡导更包容独立和小型流媒体的通用指标和标准来公平竞争.
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